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Bien communiquer sur LinkedIn – Le guide complet

Le juin 16, 2022
communiquer sur Linkedin

95 candidatures soumises chaque seconde, 6 postulants recrutés par minute en 2022 ! Ces chiffres sont issus de la plateforme LinkedIn, qui totalise à elle seule 830 millions de membres au niveau mondial, dont plus de 24 millions en France. 

Devenu le réseau social professionnel incontournable, LinkedIn permet à tout un chacun d’être reconnu comme professionnel actif. Outil d’information et de communication, LinkedIn est également un atout marketing puissant pour les entreprises. Mais comment communiquer efficacement sur LinkedIn ?

3 conseils pour un profil LinkedIn attractif 

LinkedIn n’est pas seulement la vitrine de votre CV ou de votre entreprise. Bien plus qu’un réseau de partage réservé au monde du travail, il est un outil de communication et de marketing très puissant. Voici 3 conseils pour soigner votre apparence et communiquer en B2B sur LinkedIn.

1. Transformez votre profil LinkedIn en Curriculum accompli

Toutes informations concernant votre parcours professionnel ont leur place ici : n’hésitez pas à citer vos formations et diplômes, vos expériences, vos compétences, vos langues, vos recommandations, vos valeurs et vos projets. Tout détail qui joue en votre faveur est le bienvenu. 

L’idée est de faire bonne impression. Un profil privé, tout comme un profil professionnel, doit attirer l’attention tout en restant sérieux. Vos descriptifs doivent être impactants et répondre aux questions que peuvent avoir les personnes qui visitent votre page.

Si vous êtes à la recherche d’un emploi, télécharger votre CV directement sur LinkedIn est tout aussi important. Trois méthodes existent (télécharger votre ou vos CV sur votre compte, intégrer votre CV dans une candidature ou directement sur votre profil).

Vous pouvez également donner vie à votre CV en postant régulièrement des publications dans lesquelles il est intégré. Ce faisant, vous lui donnez encore plus de visibilité.

2. Enrichissez votre page LinkedIn

Une page complète à 30 % de vues en plus par semaine, selon LinkedIn. Mettez toutes les chances de votre côté en complétant au maximum votre page. 

  • Vous avez un logo ? intégrez-le à votre page. Ainsi, vous apportez de la couleur et votre identité est plus facilement reconnaissable. Si vous n’en possédez pas, choisissez une belle photo de couverture, une image qui vous incarne vous ou votre entreprise. 
  • Présentez-vous avec justesse. Exploitez la sémantique : choisissez le vocabulaire en lien avec votre domaine. LinkedIn permet aux utilisateurs d’effectuer des recherches par mot clé. Ainsi, en décrivant fidèlement votre mission et vos objectifs, votre présentation devient plus impactante auprès de vos prospects.
  • Mentionnez les informations relatives à votre entreprise ou organisation. Indiquez son secteur d’activité, sa taille, sa localisation. Insérez l’URL de votre site web. En redirigeant votre audimat directement sur votre site, vous générez plus de visites.
  • Personnalisez votre bouton « call-to-action ». Ainsi, vous facilitez la diffusion de votre contenu tout en créant une interaction avec les internautes.

3. Soignez les apparences

Votre profil LinkedIn est votre vitrine. Sa présentation est de ce fait très importante. Elle reflète votre professionnalisme. Il est donc primordial de ne pas la négliger, d’autant que LinkedIn vous permet de maintenir le lien avec vos partenaires et d’agrandir votre communauté. 

Utilisez des photos ou images impactantes, mais élégantes, sans tomber dans la démesure.

Une page soignée appuie votre réputation, elle marque la première étape nécessaire pour atteindre votre objectif.

Les techniques essentielles pour une bonne stratégie de communication sur LinkedIn 

En plus d’être une véritable agence pour l’emploi sur le web, LinkedIn est un outil marketing surpuissant pour qui sait l’exploiter. 

Avec votre profil personnel ou professionnel, soyez actif et réactif. Publiez régulièrement pour plaire à votre communauté grandissante, mais aussi aux moteurs de recherche (LinkedIn, Google). Interagissez aux publications dont les contenus pertinents procurent une valeur ajoutée.

Usez des 5 canaux de communication disponibles sur LinkedIn :

  • les statuts ;
  • les publications classiques (ou longues) ;
  • les publications sur les pages ;
  • les publications dans les groupes ;
  • la messagerie privée.

Réaliser un content marketing impactant nécessite la maîtrise de certaines techniques. Nous vous mentionnons les plus importantes.

Insérez une image

En intégrant au moins une image dans votre publication, vous vous assurez un taux de commentaires environ deux fois plus élevé. Un collage d’images ou de photos enrichit votre publication et attise la curiosité, à condition d’être pertinent. 

Intégrez une vidéo

Sortez du lot en diffusant une vidéo. Une vidéo engageante induit 5 fois plus d’engagements sur LinkedIn. Si vous êtes expert en la matière, LinkedIn Live multiplie par 24 ce taux d’engagement.

Importez vos documents

Dévoilez-en plus sur vous et votre entreprise à travers la publication de documents. Importez des PDF ou des PowerPoint qui retracent votre parcours, qui mettent en avant votre marque, voire révèlent vos valeurs. Vous pouvez également mettre à nu la face cachée de votre entreprise en montrant les coulisses de celle-ci ; les membres de votre communauté en sont friands.

Parlez de votre équipe

En saluant et en récompensant les actions de vos employés lors de publications spécifiques, vous renvoyez l’image d’une entreprise proche de ses collaborateurs. Ainsi, votre marque est pareillement mise à l’honneur.

Partagez des sujets ou articles populaires

Votre audience cible est ravie de constater que vous avez les mêmes centres d’intérêt. En sélectionnant judicieusement des sujets ou articles populaires, vous captivez l’attention de vos prospects. Bien sûr, cette sélection doit avoir un lien avec votre activité, la cohérence est de mise.

Repartagez les publications dans lesquelles vous êtes mentionné

Collaborateurs ou clients publient et mentionnent votre nom sur LinkedIn ? Profitez-en pour repartager ces publications. Cette technique est excellente pour prôner les qualités de votre entreprise.

Ajoutez des hashtags à vos publications

Définissez judicieusement 3 à 5 hashtags qui peuvent être intégrés à vos contenus. Ces #hashtags, insérés avec pertinence dans vos publications, couvrent une audience plus vaste. Votre contenu, ainsi amélioré, vous permet d’atteindre un nouveau public.

Sélectionnez l’audience en fonction de votre publication

Votre entreprise est présente au niveau international ? alors cette technique permet de filtrer votre audience selon vos critères. Il vous suffit de gérer les filtres à votre guise (pays, langue, taille d’entreprise, niveau hiérarchique…).

Publiez des articles long format

LinkedIn, contrairement aux autres réseaux sociaux, vous permet de publier de longs articles ainsi que des newsletters.

Vous pouvez alors publier des sujets relatifs à votre activité, à des événements précis ou encore citer des témoignages. Ainsi, vous offrez de la valeur ajoutée régulièrement, générant des conversations, elles-mêmes générant des partages…

Le moment auquel vous allez publier est aussi important pour maximiser l’impact de votre contenu et ainsi avoir plus de chance de toucher une large audience. Il faut donc déterminer à l’avance quand votre cible est la plus sûre d’être devant son ordinateur (tablette, téléphone…).

Profitez du A/B Testing. Ses statistiques vous permettent d’analyser la qualité de vos publications et de définir le meilleur moment de diffusion.

Si vous souhaitez amplifier la portée de votre publication, vous pouvez: 

  • encourager certains de vos employés à partager cette publication postée sur votre page entreprise. Ainsi relayée de façon individuelle, son impact est plus important, surtout si vos employés développent également leur réseau ;
  • adresser un message direct à des influenceurs de votre réseau, ou encore à un groupe auquel vous appartenez.

Enfin, si vous souhaitez passer à la vitesse supérieure, LinkedIn Ads vous permet de créer votre campagne de publicité en ligne. Des contenus et mails sponsorisés ou des publicités ciblées vous permettent d’atteindre encore plus rapidement votre objectif sur le web.

Antoine

Dès la fin de ses études, Antoine s'est lancé dans l'entrepreneuriat et a immédiatement réussi à faire sa place dans le domaine du marketing digital. Grâce à son agence, il fait profiter les entreprises de ses compétences en matière de visibilité web.

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